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专访卢伟冰:期待Q2销量反弹,与华为是持久战

原标题:专访卢伟冰:期待Q2销量反弹,与华为是持久战

小米中国区总裁、Redmi品牌总经理 卢伟冰

文 | 三分pk10科技 杨锦

在整个行业仍处在疫情阴霾下复工进退两难时,2月13日,小米以一场纯线上直播的形式打开了局面,如期发布小米10系列新机。在发布会之前,小米中国区总裁卢伟冰接受了三分pk10科技的专访。

为什么此时发小米10

2020年,突发而至的疫情打乱了不少企业的生产经营,作为开年旗舰小米10也不得不临时改到线上发布。

“本来计划的线下3000人大型发布会改为纯线上直播发布,对一款年度旗舰非常非常有挑战。”

小米10最高售价上探到了5000元以上,正式进军高端。而对于高端产品来说,线下的体验还是比较重要的。

疫情发生以来,苹果、小米、华为、OV等厂商先后关闭了线下门店,目前,就整个中国市场的线下渠道而言,门店开工率可能还不到百分之20%。

卢伟冰坦言,这个时候坚持发布小米10,销量肯定会受到影响

因为要不要开这场发布会,小米的高层经过了多轮开会反复讨论,最后决定这场发布会还是要开。

“一是疫情确实对我们对生活产生了非常大的影响,我们也发现越来越多的人在网上非常的焦虑,但我们觉得还是需要从疫情焦虑里走出来。另外一点,疫情对经济的影响还是非常大的,让企业能够尽快恢复、让经济尽快回到正轨是很重要的,尤其中国是全球产业链的一环,这个环断掉了再去修需要很长时间,所以整个产业要动起来。”

卢伟冰说,越来越多的供应商都找到小米,希望小米10这款产品能如期发布,包括天猫、京东这些大渠道也认为这个时候不能再推迟了,要有一种信心、一个信号发出来。

加大线上渠道比重

根据IDC的预测,受肺炎疫情影响,今年一季度中国智能手机出货量的降幅同比可能超过三成。研究公司Canalys近日则预测称,从2019年第四季度到2020年第一季度,中国智能手机出货量可能下降50%。

去年年底,小米进行新一轮高管任命,加入小米不足一年的卢伟冰再次晋级,出任小米中国区总裁,并继续兼任Redmi品牌总经理,负责中国区的销售管理,以及Redmi品牌的打造,产品规划,生产和营销。

作为小米中国区新掌门人,刚上任就碰到行业难题,压力不言而喻。在卢伟冰看来,大环境下,整个产业都面临着下滑的问题,而不仅仅是小米,一季度受影响是肯定的,他在想有没有可能在二季度把它追回来一部分

好在,卢伟冰今年的KPI并不考核销量。他透露,自己的KPI主要是市场份额,要稳住小米全球第四的排名,同时争取“坐三望一”。所以,即便疫情下行业出货量受到一定影响,他的KPI也并没有因此减少

而相比其他厂商,卢伟冰表示,小米的销售渠道还是以电商为主,所以可能是其中受影响最小的,在今年这种情况下,小米将继续加大线上渠道的比重,尽可能的把影响降到最少。

与华为、荣耀将长期竞争

自加入小米以来,卢伟冰与华为、荣耀高管在微博上的口水战,互相掐得厉害,而这种现象,也将持续成为今年的常态。

“我认为友商的市场份额已经到头,并开始进入下滑通道。此外他们在手机+IoT战略方面严重落后于我们,并且是在抄袭我们,只要我们自己不犯错误,他们就一定是落后的,并且大家后面越来越会看到我们的领先优势。”

卢伟冰表示,与友商的竞争是长期的,是一个持久战,因为大家实力都很强。同时,他透露小米会坚定不移地将小米品牌对标华为,红米品牌对标荣耀,“这没有任何犹豫”。

三分pk10科技采访卢伟冰实录整理:

三分pk10科技:现在的形势确实还不是很好,为什么坚持现在发布新机?

卢伟冰:在发布会之前我们开了很多场会,反复讨论还要不要小米10还要不要发,怎么发?后来决定还是要发。

一是疫情确实对我们对生活产生了非常大的影响,我们也发现越来越多的人在网上非常的焦虑,但我们觉得还是需要从疫情焦虑里走出来。另外一点,疫情对我们经济对影响还是非常大的,所以让企业能够尽快恢复、让经济尽快回到正轨是很重要的,尤其中国是全球产业链的一环,这个环断掉了再去修需要很长时间,所以整个产业要动起来。

另外,越来越多的供应商都找到小米,希望小米10这款产品能如期发布,包括天猫、京东这些大渠道也认为这个时候不能再推出了,要有一种信心、一个信号发出来。

三分pk10科技:虽然考虑要提振行业的信心,但小米10是我们年度拳头产品,现在发布我们是否考虑过会受疫情冲击影响销量?

卢伟冰:对销量肯定会产生影响,因为高端产品线下的体验还是比较比较重要的,而目前整个中国市场的线下渠道,门店的开工率可能不到百分之20%,也就是大约有80%的门店实际上是没有开的。

三分pk10科技:这样的话,我们上半年的表现会受到很大的冲击吗?

卢伟冰:是。一季度受影响这是肯定的,这是整个产业面临的问题,不仅仅是小米。我们在想有没有可能在二季度把它追回来一部分

三分pk10科技:我们采取了哪些措施,来应对这些影响?

卢伟冰:相比其他厂商,小米受的影响可能是最小的,因为我们的销售渠道还是电商为主。今年这种情况下,我们可能会继续加大线上渠道的投入,线上也还是有非常多可以挖掘的地方。

比如我们销售网络,小米网有1000多个SKU,小米之家可能有几百个SKU,那么消费者到小米之家去买东西,会发现你很多东西买不到,能不能够把线上和线下打通,在小米之家直接下单买小米网的东西?

可能在小米网买一些东西要两天到达,但有很多人在想,我能不能两个小时内就能买到小米的东西?是不是可以在小米网下单,用小米之家去做配送?这些都是我们可以去挖掘的。

三分pk10科技:咱们上半年的产品的规划有没有调整?雷总之前说要今年要发十几款5G手机,这样的化我们可能上半年就需要推好几款出来,现在这种情况下还会推这么多吗?

卢伟冰:现在我们整个产品发布的大的节奏,我没有做任何调整,我们还是按照原来的规划的去做。

三分pk10科技:您这边从去年年底接手了整个中国区之后,肯定也定了一定的KPI,现在这种形势下,KPI会不会减少一些?

卢伟冰:没有,我的KPI很简单,不跟销量挂钩,是跟市场份额挂钩的,跟相对量挂钩的,所以并没有减少。

三分pk10科技:去年应该是有一个季度,中国区市场的销量被印度市场超越了,我们中国区有没有重回小米手机最大市场的打算?

卢伟冰:没有,就像刚才说的,我就一个KPI:中国的市场份额。

徐洁云(小米公关负责人):小米是一家国际化的公司,如果在全球的份额当中,中国区域永远是最大的一块的话,这本来就不科学。

三分pk10科技:这段时间我们和友商互相掐的还是很厉害,这种现象会继续成为今年的常态吗?

卢伟冰:是长期的,大家实力都很强,所以这场竞争是一个持久战。另外小米会坚定不移的在小米品牌上对标华为和苹果,在红米品牌上对标荣耀,这是一个长期的战略,坚定不移,没有任何的犹豫。

三分pk10科技:您个人怎么看待我们和友商的这种竞争?

卢伟冰:我认为友商的市场份额已经到头,并开始进入下滑通道。此外他们在手机+IoT战略方面严重落后于我们,并且是在抄袭我们,只要我们自己不犯错误,他们就一定是落后的,并且大家后面越来越会看到我们的领先优势.

三分pk10科技:您怎么看待疫情对今年通信行业整体的影响?

卢伟冰:我觉得影响还是蛮大的,很简单,疫情对手机消费的影响这么大,而运营商5G投入这么多,如果说使用5G的手机用户比较少,资费就很难下来了,这是一个恶性循环,对吧?用的人少了之后,应用也会起来的比较慢,应用起来的慢,5G的普及就会进一步拉长。

只有使5G手机尽快普及,用户每月的资费降下来,然后新应用发展起来,5G才能真正的实现商业化。返回三分pk10,查看更多

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